國產(chǎn)光化學(xué)反應(yīng)儀的發(fā)展現(xiàn)狀
由于光化學(xué)反應(yīng)儀目前國內(nèi)發(fā)展起步較晚，產(chǎn)品穩(wěn)定性和性能與國外同類產(chǎn)品相比較還有一定的差距，國產(chǎn)品牌大部分項目都還是集中在傳染病、甲功、激素等方向上。在高端醫(yī)院和稀有項目中，國際品牌還占據(jù)大多數(shù)市場份額。
那么國產(chǎn)品牌光化學(xué)反應(yīng)儀如何發(fā)展才能實現(xiàn)替代進(jìn)口品牌，從而占據(jù)在國內(nèi)市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位呢？
在筆者看來，想要實現(xiàn)這一目標(biāo)，國產(chǎn)光化學(xué)反應(yīng)儀應(yīng)采取先填白再取代，先占據(jù)增量市場，再取代存量市場發(fā)展策略，從下往上逐步實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。
第一步：需求填補(bǔ)，國產(chǎn)品牌快速卡位。隨著分級診療的持續(xù)推進(jìn)，基層醫(yī)院的需求空白被國產(chǎn)品牌填補(bǔ)，2015-2018是國產(chǎn)品牌的重要卡位階段。
第二步：低成本替代老舊的方法學(xué)。國產(chǎn)品牌還未發(fā)展起來的時候，醫(yī)院采用成本較低的免疫方法，以定性或者半定量為主。隨著自動發(fā)光成本的下降，該部分終端有需求將原有的技術(shù)平臺更換為發(fā)光，帶來增量的市場。
第三步：以特色產(chǎn)品占據(jù)高端，逐步建立品牌，取代進(jìn)口。由于多品牌平行的特點，使得國產(chǎn)品牌有契機(jī)進(jìn)入高端醫(yī)院，在建立了品牌和口碑之后，更有利于增加項目數(shù)量，變非主力機(jī)為主力機(jī)，存量市場有被替代的可能。
